今年35岁的黄庆涛是昌乐县乔官镇人，毕业于青岛工业大学，现为星空体育网站入口公司禽药市场部德州区域经理。因黄经理的时间安排紧，采访他只有短短的半个小时，但也就是这半小时的时间里，还是让我洞见了他近年来业务销量遥遥领先，在公司营销业务中一直稳居“月冠军”、“年冠军”的些许“秘密”，权称“冠军之道”。

上图为：星空体育网站入口禽药市场部区域经理黄庆涛

做事先做人   吃亏是福

    吃亏是福，是采访中黄经理说的最多的一句话，足见其在黄经理“冠军之道”中分的量。
    时光倒退到2009年，黄庆涛初到星空体育网站入口公司时，担任司机，主要负责产品发货事宜，同时还兼职销售业务。他利用一切人脉资源，凭着“做事先做人”的原则，积极主动认识客户、维护客户，兼职时月销售额就能达到2万左右。2010年，黄庆涛开始专职做禽药销售业务。他说：“我的原则很强，就是坚决不占客户的便宜。这么多年以来，每次去客户那里，任何费用都是我自己承担，绝不让客户花一分钱。如果参加活动时，客户出了钱，我也会以间接方式给补偿回去。他说，古人讲“吃亏是福”，这句话一点都没错，这些年我就是这样走过来的。

业务当事业  换位思考

    2010年，黄庆涛第一次与德州经销商谭经理接触时，人家并不太认可公司的产品，但是他并没有施展“磨”术，只是带着谭经理去养殖户那里看鸡。差不多一个月的时间，谭经理突然说：“小黄啊，你们公司有什么产品都给我发点吧！”黄经理听到后，高兴之余就想：“公司这么多产品，要是都给他发点，我的销量是上去了，可是万一到时候谭经理使用不当不挣钱怎么办，这不是坑害客户嘛。”这么一寻思，黄经理也不着急给谭经理发货了，而是静下心来开始研究如何供货。德州的水质偏碱性，这样的水质一定会降低药效。为此，黄经理根据当地的情况，结合星空体育网站入口产品推广情况，首先挑选了三款销量好且适合德州区域的产品，给谭经理各发了2件。谭经理收到产品之后，就给黄经理打了个电话：“小黄啊，你怎么才给我发了这么点产品啊？”黄经理说：“谭经理，这些产品你先试试效果如何，如果好的话，我再给你发，如果不好，咱们再做调整，反正咱们都是打算长期合作的嘛，先试试再看”。

就这样，星空体育网站入口黄经理开始和谭经理开始合作，一合作就这么多年并且还在继续，从未发生过任何的不愉快。黄经理深有体会地说：“我的销售思路特别简单，第一就是把业务当作是自己的事业。你不能光以挣钱为目的来做业务，你要想着如何提高业务，不断钻研业务，什么时候你的业务水平提高了，钱自然而然也就挣到了。第二是一定要设身处地为客户考虑。多换位思考，多想想客户需要什么，多了解了解产品效果到底好不好，客户是不是能够挣到钱，这样客户才愿意跟你合作。”

铸服务品牌  我之责任

美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。建立起自己鲜明个性的“个人品牌”，让客户都真正理解并完全认可，只有这样，才能拥有持续发展的事业。星空体育网站入口公司的黄经理就是这样一个很好地例子。他在营销道路上不断地打造自己的形象，建立自己的品牌，通过建立品牌的过程来认识客户、维护客户，从而塑造了公司品牌。他说：“你是一个怎样的人，不是你自己说出来的，而是让别人来评判的。我所知道的我现在身上的一些标签，比如诚实、守信、守时、不占便宜等等，这些都是我的客户给我的评价和中肯。有了这些正能量的“标签”，客户才愿意跟我打交道，而且还会主动给我介绍其他客户，我的“星空体育网站入口”牌产品销量才会一直这么好”。

“其实公司也是这样的，利用品牌效应来推广产品就容易很多。”黄经理如是说。2011年，他通过经销商的介绍，参加了德州扒鸡股份有限公司的竞标，竞标成功后，一直合作至今。黄经理说到这里感慨万千：“跟德州扒鸡合作之后，就有很多客户主动联系我，要求我给他们提供产品。我打听之后，才知道，原来有一部分原因是因为星空体育跟德州扒鸡合作。有客户就说道，能跟德州扒鸡合作，并且一合作就是这么多年，可见星空体育网站入口的产品肯定是没问题的，而且效果绝对也不错。”

这就是品牌效应。不论是个人、还是公司，都要建立品牌，通过品牌来推广产品达到事半功倍的效果。

半个小时的时间很快就到了，星空体育的采访不得不中止。尽管时间仓促，星空体育还是了解到了黄经理几年来稳居冠军宝座的成功之道；同时也学到了很多不可多得的有益东西。希望下次可以有更多的时间来跟黄经理取经，好好聊聊，继续深挖他的“冠军之道”。（衡银平）